【課程對象】企業經銷商、代理商、加盟商等

【課程大綱】

講  激活奮發向上的動機——愿景規劃

經銷商自測

編號 自測題 是 不是

1 您知道10年后，您在做什么行業嗎？

2 您知道經銷商勤奮與懶惰的內在原因嗎？

3 您員工的流失率低于10%嗎？

4 到目前為止，您還沒有轉過行嗎？

5 您的精神狀態一直很好嘛？

6 您有自己投資做廣告嗎？

7 您有幫助您的員工做愿景規劃嗎？

8 您的員工知道您的企業將來要做成什么樣子嗎？

9 您經常與員工一起分析員工個人愿景的實現情況嗎？

10 2010年您有制定明確的利潤目標嗎？

【案例分享】哈佛調查

一、 愿景定義

二、 沒有愿景常出現的問題

三、愿景案例分析

四、經銷商的愿景

第二講  快速塑造競爭優勢——差異化營銷戰略

經銷商自測

一、他代表著什么？

二、區域市場競爭情況檢驗表

三、正面競爭破解秘方—差異化戰略

四、差異化營銷戰略的定義

五、差異化的方法

六、經銷商的差異化戰略

第三講  打造高執行力銷售團隊——高效員工管理

經銷商自測

一、不同社會類型員工的管理方法

二、四種員工管理模式

第四講  走向長久賺錢之路——經銷商區域品牌建設

經銷商自測

一、經銷商品牌建設現狀

二、正確認識品牌

三、經銷商打造品牌的方式

四、區域市場品牌推廣

第五講  提升專業管理素質——終端銷售管理

經銷商自測

一、經銷商發展的三個階段

二、成功銷售秘訣

三、銷售管理必備工具

第六講  全面實現廠商共贏——廠商分工與協作

經銷商自測

一、廠商關系圖解

二、國際調查結論

三、明確廠商分工

四、密切廠商客情關系

【關于我們】

萬普擁有隊伍龐大的培訓師團,創下連續8年學員平均滿意率在95%以上的培訓界奇跡。目前，萬普已為全球100多家世界500強在華企業提供培訓服務會員企業超過800家、累計受訓企業超過3000家，累計學員逾20萬人次，萬普公司致力于強大中國企業群的培育，為中國境內企業服務而不懈努力！

萬普服務理念：

我們一如既往、我們專心致志，我們務求深切洞察客戶的真正需求，以真摯、貼心的服務為每一位客戶提供卓越、貼切的課程和產品，選擇了我們就是選擇了成功的希望，能夠為您提供服務，也是對我們做大的提升和幫助。

【學校榮譽】

【學校名師】

程小東 老師

廣州九維企業管理咨詢有限公司總經理

安徽萬普企業管理有限公司總經理

安徽康泰人壽保險經紀公司合伙人

安徽奇美電器有限公司長期管理顧問

安徽福瑞泰智能科技公司長期管理顧問

中國早體驗式培訓的倡導者和推廣者

北京大學體驗式培訓班顧問團成員

智慧學的推崇者和推廣者

程老師從事培訓工作近十年時間，經驗豐富，具有豐富的培訓和企業管理經驗。

授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合；善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性，豐富的實務經驗與操作手法，使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升；視角獨特，分析精辟，并能以小故事小事物讓學員以小見大，從中發現并把握問題或事物的本質，給人眼前一亮，茅塞頓開之感！

【學校環境】