1月27日晚7點，金網商學有幸邀請到中關村上市公司協會會長、利亞德集團創始人李軍，帶來一場精彩線上授課：《商海沉浮中，靠什么走出叢林》。“中關村傳奇”系列課程作為2021年課程的一個全新板塊，旨在通過邀請中關村上市企業代表，分享中關村企業故事，展示最鮮活的案例，提煉成功背后的商業邏輯，為中國企業和企業家提供參考與借鑒，助力發展。

利亞德，連續4年蟬聯全球LED顯示市占率，小間距市占率，戶內LED市占率，被授予過國家技術創新示范企業、民營企業百強 、中國光電行業影響力企業等多重榮譽。說起利亞德的創辦，還得從創辦人李軍那靈活的商業頭腦和能夠吃苦耐勞的精神說起。

大學時李軍就開始做起了“小生意”，通過倒賣學校庫存的明信片獲得了頗為豐厚的收入。

發現電扇受歡迎，李軍從廣東順德大批量采購電風扇，親自送貨跑遍北京六大商場，與售貨員們打成一片。因為他的真誠，獲得了大家的支持，電扇賣的不錯。

此后又經過不斷的探索和嘗試，在商業領域不斷積累經驗。在臺灣某個展會上看到臺灣商人用LED屏進行數字和文字展示，李軍出于對技術的敏感和對市場的判斷，認為LED顯示行業會非常具有潛力。1995年，李軍創辦了“利亞德”，成為國內最早生產LED顯示產品的企業之一，這一干就干了近30年。

把握機遇 快速成長

利亞德的成長經過這樣幾個階段：

九十年代，基建熱潮下全國各地火車站到發時刻表電子化，利亞德抓住機會，搶占了一半以上的鐵路市場，一舉奠定了行業優先地位；

1998年，全彩LED顯示屏的誕生，以電子顯示替代傳統噴繪，打開戶外顯示新時代；

2010年，LED小間距電視的誕生，使得LED顯示從戶外到室內，打開室內顯示新時代；

2020年，Micro LED電視的量產，使LED顯示有足夠的技術支撐，迎接數字化顯示時代的到來。

利亞德一路走來，正是因為對市場有著正確的預判，再加上自身的努力，將研發、技術創新、營銷完美融合在一起，最終成為成功的制勝法寶。

技術優先 肩負使命

2008年北京奧運會開幕式畫卷和夢幻五環，向世人展現了一幕幕夢幻般的絢麗圖景，成就了一個永恒經典。沒錯，這是利亞德承建的項目。還有國慶50周年、60周年、70周年慶典、CCTV春節聯歡晚會、全運會、北京首都國際機場T3航站樓、北京三大火車站、北辰購物中心等一批具有廣泛影響力的LED應用項目，都少不了利亞德的身影。作為一家民營企業，利亞德扛起服務國家和社會的責任和擔當，把項目完成的盡善盡美，給國家和社會交上一份令人滿意的答卷。

2011年，德國寶馬研發中心需要一塊高清顯示的LED屏，來取代傳統的電視屏幕。在全球范圍內進行制造商比對后，最終選擇了利亞德的一塊可以3D顯示的屏幕。寶馬的一位董事在得知這塊屏幕是中國貨時很是驚訝，在場的德國工程師回應：“全世界只有這家中國公司做4K超高清LED3D屏。” 這就是利亞德，擁有先進技術，達到行業內的優先水平，用自身的硬實力宣告中國企業的優勢所在。

荊棘叢生 披荊斬棘

2012年利亞德上市，之后營收和利潤連年翻番，但在2018年，情況卻不容樂觀，地方政府投資收縮，中美貿易摩擦，直接影響到利亞德的外延收益，股市不斷下跌。

為扭轉不利局面，李軍董事長發表兜底聲明：“我鼓勵利亞德員工增持公司股票，并承擔兜底并**只賺不賠，讓生活不易的同事向財務自由邁出勇敢的一步，向遭股災重創、在嚴冬里痛苦掙扎的公司大小投資者送上堅強的支持、春天的氣息、內心深處的關懷和感恩！”此次事件在業內影響范圍較廣，50多家上市公司董事長響應，跟隨做了兜底增持。好在有大家的共同努力，困難終于挺過去。而李軍個人就為員工兜底補進去2.5個億，兌現了不讓員工虧一分錢的**。

回想這段經歷，李軍說到：“心態，決定成敗。” 當被問到如何帶領利亞德走出叢林，他是這樣回答的：

1、打造核心競爭力

利亞德的核心競爭力在于產品和技術。近年來在Micro LED上投入重金，Micro不僅在性能、成本方面具有優勢，還因未來能夠誕生車載顯示、可穿戴設備、AR/VR等嶄新應用領域而備受青睞。為此利亞德投入大量資金和人力物力，打造了量產基地，訂單和產能不斷增長，呈現良好態勢。

2、企業文化

利亞德的企業文化叫做分享文化。李軍董事長一直在不斷稀釋自己的股份給自己的高管和員工，利亞德的管理層都是股東，在進行投資并購時發行股份，并購的團隊就成為利亞德的股東，如此形成利益高度的一致。“沒有永恒的朋友，但有永恒的利益，利益高度一致，大家就永遠是在一條船上。”

此外對于股權分配，李軍給出兩點建議，第1不要平分，第二要留出機動的部分。從根上避免矛盾的根源。

豐富體會 經驗分享

初創企業如何減少試錯成本？對此，李軍老師給了初創企業三點建議：

1、定方向，選擇比努力更重要，要多做市場調查，選擇適合自己的方向。

2、選好合作伙伴，組建團隊。要把公司利益放第1，個人利益放第二，這是合作的一個前提。

3、建立企業的制度，要講規則。初創時期生存是企業的根本，有了生存才有未來的發展，按制度辦事，不要太隨意。

對于創業者的建議

年輕人創業不要急于求成，尤其是大學畢業生，一定要去大企業干幾年，積累經驗，找準發展方向再行動。中小企業要研究大企業的需求，在從0到1的發展階段，尋找和行業內大企業合作的機會是一條成長的捷徑。

中關村的企業家精神

企業家是企業的靈魂，要具備這些精神：

1、信念使命

2、求知創新、百折不撓

3、拼搏爭先、追求卓越

4、勤奮敬業、艱苦樸素

5、有氣度、有格局、有胸懷

6、高效盈利、員工分享

7、誠信守法、忠心報國

8、感恩鄉里、尊老愛幼

9、慈善公益、服務社會