導讀：七月的第 一個周末，雨后彩虹，夏意暖暖，亞商EMBA深圳中心邀請到了南開大學商學院金 牌教授,資深管理專家李亞教授來為亞商EMBA總裁班同學們授課。

教授介紹

李亞教授是南開大學工商管理博士后，央視財經評論員，多家互聯網企業長期管理顧問，對互聯網新技術應用及商業模式創新有很深的研究，18余年的職業經歷，本次課程李亞教授也從多個方面為同學們講解《商業模式創新與重構》，下面讓我們一起回顧課程吧。

課程回顧

1、什么是商業模式?

老師用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？

簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

老師給出商業模式的九個要素，每個商業模式會以某個要素作為核心來組建，商業創意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變為商業模式。

其形成的邏輯是：機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

2、商業模式案例

隨后，老師為同學們分析幾個商業模式的案例：

從個人商業模式樊登讀書會到群體商業模式“華為的故事”，也對比騰訊和阿里的商業模式。

在2005年的西湖論劍時，很多人對阿里巴巴并購雅虎中國表示羨慕，幾年之前，阿里巴巴不過是一個嬰兒，幾年后，即成為IT界的巨子。當年大家都搞互聯網的時候，只有搜狐，新浪等門戶網站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時候，互聯網卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞游戲就發財了，那些發財的人，都是走的與別人不一樣的道路。新的商業模式不僅僅表現在IT行業，在其它的各個領域，也出現了新的商業模式。如家改變傳統酒店模式，以連鎖和簡化酒店功能的新型商業模式，獲得了商務人士的廣泛推崇，分眾傳媒，“發現”了樓宇廣告，并且開創了戶外媒介傳播的新方式。

得出結論：商業模式的創新比技術創新更重要。

日益稀薄的利潤，已經使眾多企業紛紛開始尋找新的出路，而到底技術創新還是商業模式創新，在實際范圍內都存在很大爭議。而在中國，商業模式的創新，顯然比技術創新更為重要。其根本原因，在于中國存在一個龐大而低端的消費市場，而且這個市場在絕 對意義上說，遠遠沒有飽和，無數商品還沒有被尋常消費者享受到，商業并沒有得到更廣泛普及。而在短期內，國民的收入不會發生大的變化，這也導致中國對高端消費的抑制，這個時候，發現新的需求，并且創造出新的需求模式，顯得尤其重要。成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復制，成功者往往是最不可學的。

學習討論現場：

課堂提問：

中小企業商業模式設計有兩個要點。

其一，中小企業在商業模式上不能簡單模仿成熟的商業模式。

其二，中小企業的商業模式通常要具備很強的資源整合能力，尤其是創業型的中小企業，因為中小企業更關注擴張與發展，而大型企業更關注持續。發現新的需求，并且對各種商業元素進行融合，將導致商業模式的普遍改變。

同時，新的商業模式的出現，很大程度上在于未來的不可預知。那些具有異常商業嗅覺的人，才能夠把握商機，迅速崛起，這就是為什么新的商業模式往往由新勢力創造，而非相近領域的傳統強大勢力所創造的原因。

在日益激烈的競爭中，新的商業模式也會層出不窮，而這也正是商業社會的魅力之所在。也許某一天，從一個不知名的角落里，崛起一個巨大的商業帝國。

亞商EMBA本周活動預告

7月12日，EMBA總裁班109期班委選舉暨高爾夫俱樂部戶外活動。