為什么許多商業人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?

為什么很多大集團把訓練談判技巧作為主管晉升的必修課程?

美國前總統克林頓的首席談判顧問羅杰?道森說：“全世界賺錢快的方法就是談判?！?/p>

如今，商業談判在經濟活動中的作用愈發重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場的“食物鏈”里布局和借力使力，和對方一起決策、終實現雙贏。

【教學目的】

集結專業講師多年的教學及研究精華， 用真實案例作全面解說，幫助學員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環節的技巧和把控談判節奏的方法，獲得談判的主控權，爭取談判的雙贏，成為收放自如、無往不利的談判達人！

【課程優勢】

我們的課程好處是：

1、輕松征服舞臺，成為舞臺的！

2、輕松應對招商、會銷、商會、聚會等重要場合，成為行業內的意見！

3、談笑間就成為企業之魂，員工之神！

4、從根本上解決生活、工作、事業中遇到的問題，成為經營人生的強者！

【課程安排】

單元一： 雙人單面向買賣談判的七個模型：

這套課是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學員了解這類型談判的七個模型。同時介紹說服的方法，以及說服的心理分析。

單元二：談判的開場戰術 ：

開高戰術：談判的開高，還可以分成「高」，還是「非常高」。非常高的戰略目的是什么？開高時，為了怕談判失控，所以還要安排「白臉」出來救火。白臉戰術該如何設計？

開低戰術：開低的目的是什么？如何讓對方一路「滑」到我們的口袋里？如果開價開得非常低，那又有什么特別目的？

開平戰術：開平戰術如何配合開高與開低，相互搭配？

單元三：談判開場的拆招 ：

相應不理：相應不理的肢體語言戰術／擦邊球戰術的運用

引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？

提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復雜的對案？

用對案改變議題的詮釋？

開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？

單元四：談判的中場戰術 ：

在中間給他一堵墻？

用先決條件節外生枝？用內部人事變動使談判停頓？用黑臉出現來放慢腳步？用「小結」做談判機關？日本人的「根回」

中場突然開一扇門？

突然開門的戰術設計，為的是什么？

開門如何配合時機？從一個個案講起。

讓步的切臘腸戰術

讓步的幅度，如何與速度搭配？

單元五：談判的收尾戰術：

Unit Six: The End Game

終場時突然放給他？

收尾時如何放一個大的？如何像擰毛巾一樣，收尾時突然放，然后再寧一把？如何做一個假的讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？如何在讓步時棉里藏針？

終場時突然給他一堵墻？

如何誘敵深入，嘎然而止？面對人家突然給一堵墻，取消訂單時，我們該如何應對？

終場時搭配新的條件？

「搭配」戰術有什么配合條件？我們內部對協議草案意見不同時，如何在終場坦然告知對方？如何用含糊收尾？

（課程內容參考學校教學大綱）

【培訓方式】

講授、案例、討論、現場模擬、溝通游戲、角色扮演、能力測試等。

【授課現場】

走進尊享《魅力演說練習會》課堂現場，將給到您意想不到的收獲！在這里會讓您遇到一個全新的自我！

一個好的課程，您今天了解一次，別人已經報名了！

您明天了解一次，別人已經落地了！

您后天了解一次，別人已經賺錢了！

等您糾結一段時間再來了解，別人做的已經業績暴漲，身心解放了！

真心是這樣，賺錢也要拼速度！不敢拼、不敢邁出步，事業發展永遠是原地踏步！

機會面前，您決定的速度就是您賺錢的速度！

楊林導師《魅力演說練習會》一定是您明智的選擇！